对于王先生来说，最近可谓日子很煎熬。王先生经营着一家家具五金厂，前段时间发了6个货柜到巴西，在巴西海关处，对方进口商不用正本提单就把货物提走了，除了一开始付的30%的定金之外，剩余70%的货款没了踪影，王先生损失约35万人民币。原来，巴西出台了一项新的清关政策，海关无须凭正本海运提单即可放货。消息一出，顺德的家具五金企业开始头疼了。

　　日前，由勒流街道经济和科技促进局、广东勒流五金创新中心主办的“开拓巴西家具五金市场分析会”在广东勒流五金创新中心举办。活动中记者得知，巴西海关自2013年5月6日起执行名为1.356/2013号令，针对5月6日后抵达巴西境内的货物实行新的放货政策，船公司及码头或失去对于正本提单放货的操控，也就是说，海关无须凭正本海运提单也可以放货，收货人只需要凭提单复印件(正反面复印)、完税证明，就可以提货。

　　而据了解，巴西此前的清关政策规定是，进口商需要提供正本的海运提单方可提货。该政策是2006年出台的。据广东勒流五金产业创新中心会展部余仲铭告诉记者，这种政策实际上大大增加了顺德的五金出口企业的收汇风险。虽说该政策是在5月份就出台，然而很多企业都不清楚，是因本地的五金企业吃了亏，消息bob真人才传开，企业才慢慢了解。五金企业当然无法从巴西客商一方获知。

　　业内人士指出，对于小企业来说，几十万不是小数目，特别是在低迷的市场环境下，对某些企业来说，继续存活或者关门倒闭就看这一次订单了。建议小微企业先收取货款，再给予提单。

　　随着欧美市场陷入了低迷，反而是亚洲、拉丁美洲等发展中国家的市场为出口企业打开了更广阔的海外市场。记者了解到，近年来，顺德家具、五金配件等企业开始把目光转移到新兴市场，希望另寻“蓝海”，比如巴西就是许多企业关注的国家。

　　巴西中国经济贸易促进会副会长邓丹表示，对顺德家具五金企业来说，巴西是一个可以考虑的市场。巴西作为新兴经济体的代表和金砖四国成员国之一，经济发展迅速，人均可支配收入逐渐增加，对影响生活质量的住房条件要求越来越高。巴西国内房地产业蓬勃发展，加上巴西是一个年轻的国家，新婚购买房屋和装修使巴西的五金建材市场未来增长潜力巨大。

　　有数据显示，巴西家具市场规模较大，2006年巴西家具销售规模为7.82亿美元，到2011年达12.56亿美元，五年增长60%。进口方面，从2006年进口额0.34亿美元增加到2011年进口1.79亿美元，增长430%，年增长率39%。“因为家具市场规模大，当地对家具五金的需求也不小，很多家具企业都是跟进口商购买。中间商往往把价格抬得很高，导致成品价格很高。一件在国内很低端的家具，放在巴西就是卖高端产品的价格。”邓丹表示，中国的家居建材产品、家具五金产品在巴西较受欢迎。

　　在本次分析会，有五金企业110家140多人积极参加，从现场的热烈气氛可以看出，家具五金企业对巴西市场充满兴趣，同时，也存在不少忧虑。

　　“尽管巴西市场前景好，但是巴西市场真的很远，语言又不通，开拓海外市场的风险还是存在。”一五金企业外贸经理的担忧在行内普遍存在。巴西是通行葡萄牙语，巴西本地会英语的人不多，语言是最浅层次的问题。星徽精密制造股份有限公司的唐小姐认为，“巴西的清关问题还是比较麻烦，按照新的清关政策，为了保险起见，我们要求先收齐货款再给提单，问题是，很多客户已经习惯以往的交易方式，客户不配合、不愿意你也没有办法。”

　　“说实话，巴西客商价格压得很低，说实话利润不高，都被中间商赚取了，如果能直接和巴西的企业对接上，这笔生意倒是做得过。只是开发的成本的也很高啊。”许多家具五金企业表示，对巴西市场看好，只是需要衡量开发的成本和力度。

　　创新中心主任陈飞告诉记者，上半年以来，由于欧美市场低迷，勒流家具五金企业出口数据有所下滑，本地企业开拓新兴市场的欲望较为强烈，组织本次分析会也是为了帮助企业了解巴西市场，组织企业参加2013年圣保罗（亚洲）家具及家居生活用品展暨圣保罗——亚洲家具配件及木工机械展（AFCW Sao Paulo）。该展会将于今年11月6日至8日在巴西圣保罗市举办。当记者问及，是否会以“勒流五金”集体品牌抱团抢占巴西市场，陈飞表示也有这个可能性，还要和政府和企业沟通。

　　记者了解到，顺德家具五金企业以出口为主，主要以OEM贴牌方式参与国际贸易，处于产业链最低端，只赚取较低的加工制造利润，缺乏自主品牌。陈飞表示，巴西市场对于顺德五金企业有“潜力巨大”的机会，也有“品牌弱势、技术创新薄弱”的挑战。家具五金企业应该把握政策机遇、加大技术研发、实施整合营销策略和品牌战略，形成技术优势和品牌优势。