证券之星音问，2023年11月13日箭牌家居（001322）颁发公告称公司于2023年11月13日领受机构调研，工银瑞信基金袁文韬 林梦、浙商证券史凡可 陈秋露、光证资管厉可儿、邦盛证券汪亦涵、银河证券刘立思出席。

　　问：公司对运输形式实行切换的情由是什么？运输形式切换对公司收入的这种教育是延续性的吗？

　　答：公司举办运输形式的切换，要紧是为了实践宇宙统一出货价，提高运输听从，保障运输质料，同时，也将有利于公司对渠道端实行越发细腻化的运营处理。运输形式切换合键熏陶收入确认的时点，即商人品使权改观的节点由切换前的公司货仓出库确认延至切换后的投递经销商仓库签收后确认，使得期末发出商品的金额较切换前会有所推广，运输形式切换短期会有磨合期，跟着发出商品滚动确认收入，熏陶会迟bob真人缓消化。

　　问：前三季度，公司各产物收集智能坐便器的价钱有所摇动，公司筹算另日行业价钱趋向何如？

　　答：议论到上半年策略络续性，公司第三季度对节制产物的促销策略举办诊治并对产物构制优化，各个品类的毛利率环比均有所改进，产物均价来历坚实，第四时度公司也连续连接调治思途，促销策略聚焦主销产物、主推产物并对促销节点、促销渠道举办把控，正在保证合键产物促销力度同时优化促销产物布局，进一步刷新毛利率水准。同时，公司将接续经过产物更始等形式进一步拓展轻智能马桶的价钱带，全本能智能马桶则连续填补高端产物结构和扩充，从而策动智能马桶一齐均价巩固。

　　答：公司接连落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产事务，跟着公司自有产线的筑成，自产率也将接连提高。前三季度，公司经过有用精简SKU、零部件绳尺化以及外购转自产等措施荧惑降本并取得了必然效果，另日将连续落实上述职责，进一步告终公司降本增效对象。

　　答：策动零售渠叙的鞭策是公司的核心事宜之一，一方面流程产物结构的保养，为经销商须要更有竞赛力的产物，同时纠合音尘化体制增强对零售渠讲的周详化运营拘束，进一步优化产物结构、新品上市经过和产物实验听从，优化门店构制升高店效，饱动门店重装或局装，抬高损耗者的领悟，张开万般样式的营销烂漫，敦促零售渠讲的增进；同时，赓续激动经销商进一步布局卖出空缺地域，完备现有终局门店的布局，延续稳步怂恿下浸渠讲筑立，使得产物能更速触达损耗者，同时下浸渠讲网点的构制也将为他日的鞭策做铺垫。

　　问：电商渠道上，公司双十一理念阐明如何？公司对待电商渠叙范畴的计划怎样？

　　答：本年的双十一壮丽，公司紧要仍是正在京东与天猫平台接连发力，抖音、速手平台目前创立了自营团队举办筹划运营，他日将正在线上渠叙施展踊跃感化。正在渠叙发展准备上，公司将络续周旋深耕零售门店渠讲，增强和下降公司的市场份额，为公司业务牢固发展以及盈余抬高供应保障，并正在此根蒂上荧惑全渠叙生长，打制掩盖零售、电商、家装、工程等全渠叙营销体例。

　　答：公司踊跃运用渠道流量变动趋向，踊跃拓展家装渠说，对付世界性的家装公司，由公司与其缔结政策合营息兵，举座团结则由边境经销商落实，对付周围性的家装公司，要紧率领边境经销商与家装公司直接张开连合，以保证对家装公司客户的安装及售后服务，同时，公司各区域任事职员配合经销商张开“家装城市闭伙人”等纯真以开垦边境中小微家装企业，并须要专项产物安排。

　　问：公司三个品牌箭牌、法恩莎、安华的品牌定位有什么差别？正在价钱带或品类方面何如举办区隔？

　　答：品牌高端化是公司的成长策略，RROW箭牌品牌定位为举世活络家居全体，品牌特质为邦际感、科技感、人文感；FENZ法恩莎品牌定位为高端艺术生活品牌，品牌特色为艺术、漂后、地道；NNW安华品牌定位为年青时尚的卫浴品牌，品牌脾性为年青、时尚、自正在。三个品牌正在策画风格、产物理思和推行手腕等方面举办区隔及协同，从而知足更众的花消群体须要。

　　箭牌家居（001322）主来往务：合键从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、澡堂家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产物的研发、坐褥、销售与任职。

　　箭牌家居2023年三季报透露，公司主营收入52.8亿元，同比上升0.25%；归母净利润2.87亿元，同比消浸31.99%；扣非净利润2.61亿元，同比降低32.83%；此中2023年第三季度，公司单季度主营收入18.46亿元，同比消浸5.81%；单季度归母净利润1.16亿元，同比降低36.85%；单季度扣非净利润1.12亿元，同比降低35.39%；欠债率51.85%，投资收益926.32万元，财政用度-324.12万元，毛利率29.41%。

　　该股近来90天内共有28家机构给出评级，买入评级17家，增持评级11家；夙昔90天内机构方针均价为16.7。

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